O faturamento é um dos indicadores mais relevantes para mensurar o desempenho financeiro de qualquer empresa. Em meio aos diversos pilares que sustentam um negócio, a saúde financeira é, sem dúvida, um dos mais cruciais. Compreender a diferença entre faturamento bruto e líquido permite que gestores tenham maior controle sobre a realidade financeira do empreendimento, permitindo o ajuste ou a manutenção de estratégias conforme necessário.
O que é faturamento?
Faturamento é o valor bruto recebido pela empresa com as vendas de seus produtos ou serviços em um determinado período. Esse valor não leva em consideração deduções como impostos ou custos operacionais. Muitas vezes, as pessoas confundem faturamento com lucro ou receita, mas esses conceitos são distintos, e essa diferenciação é essencial para uma boa gestão financeira.
Em termos práticos, se uma loja de roupas realizou vendas no valor de R$ 7.000,00 no mês, esse valor representa seu faturamento bruto. Conhecer o faturamento mensal é fundamental para uma gestão eficiente, uma vez que ele é base para cálculos tributários e para o monitoramento da performance do negócio.
Faturamento x Lucro
Enquanto o faturamento representa o valor total das vendas, o lucro é o que resta depois de subtraídas todas as despesas operacionais e custos de produção. O faturamento por si só não garante um bom lucro. Mesmo com um faturamento elevado, uma gestão inadequada pode levar a custos superiores às receitas, resultando em prejuízo.
Imagine uma confeitaria que teve um faturamento de R$ 15.000,00, mas que possui despesas com ingredientes, salários e outras operações no valor de R$ 12.000,00. Nesse caso, o lucro da empresa seria de R$ 3.000,00, que é o valor efetivo que sobra após o pagamento de todas as despesas.
Faturamento x Receita
A receita, por sua vez, refere-se ao valor efetivamente recebido no caixa da empresa, o que pode diferir do faturamento, principalmente no caso de vendas parceladas. Por exemplo, se você fez uma venda de R$ 1.500,00 parcelada em três vezes, o valor do faturamento é R$ 1.500,00, mas a receita imediata será de apenas R$ 500,00, correspondente à primeira parcela.
Faturamento Bruto x Faturamento Líquido
Agora que os conceitos de faturamento, lucro e receita estão mais claros, é importante diferenciar o faturamento bruto do faturamento líquido.
- Faturamento bruto: É o valor total obtido com as vendas, sem deduções de qualquer tipo. Por exemplo, se uma loja de roupas vendeu R$ 7.000,00 em mercadorias, esse valor representa o faturamento bruto.
- Faturamento líquido: Refere-se ao valor que a empresa realmente “coloca no bolso” após deduzir impostos, devoluções, cancelamentos e outras despesas variáveis. O faturamento líquido é o montante final disponível para cobrir os custos da operação e gerar lucro.
Como calcular o faturamento bruto?
O cálculo do faturamento bruto é simples:
Faturamento bruto = Número de vendas x Valor de cada item
Por exemplo, se uma loja vendeu 45 peças de roupa a R$ 70,00 cada, o faturamento bruto será:
45 x R$ 70,00 = R$ 3.150,00
Como calcular o faturamento líquido?
O cálculo do faturamento líquido exige a subtração de deduções e impostos sobre o valor bruto. A fórmula básica é:
Faturamento líquido = Faturamento bruto – Dedução de vendas – Impostos
Exemplo prático:
Se o faturamento bruto é de R$ 3.000,00, a dedução de vendas é de R$ 100,00 e os impostos correspondem a 5% (R$ 150,00), o faturamento líquido será:
R$ 3.000,00 – R$ 100,00 – R$ 150,00 = R$ 2.750,00
Como aumentar o faturamento da sua empresa?
Agora que entendemos a diferença entre faturamento bruto e líquido, vamos discutir como aumentar o faturamento de forma sustentável:
- Aumentar a base de clientes: Quanto mais clientes sua empresa tiver, maior será o número de vendas. Investir em estratégias de comunicação e marketing é crucial para atrair novos consumidores e, consequentemente, elevar o faturamento.
- Melhorar a gestão de vendas: Desenvolver e aprimorar técnicas de vendas, desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento do negócio, aumenta a conversão de vendas e, por consequência, o faturamento.
- Terceirizar a área contábil: Manter o controle financeiro é essencial para uma boa gestão do faturamento. Contratar uma empresa especializada em contabilidade pode ajudar a evitar erros e maximizar os resultados financeiros.
- Investir em automação: Automatizar processos operacionais pode reduzir custos, aumentar a eficiência e liberar recursos para investimentos em áreas estratégicas.
- Realizar investimentos inteligentes: Investir em marketing e expansão pode ser uma forma eficaz de aumentar o faturamento. No entanto, é importante garantir que esses investimentos sejam feitos de maneira estratégica e sustentável.
